Apotheken AbgabeplanungAbgabeplanung Apotheke

So wird jede Apotheke attraktiver: systematisch Stärken stärken und Schwächen schwächen

Heute sind Apothekeninhaber, wenn sich der Standort jenseits der 1a- oder 1b-Lagen befindet, meist froh, wenn sie einen Nachfolger finden, der nicht nur den Wert des Warenlagers und den der weiter verwendbaren Einrichtungsgegenstände bezahlt, sondern auch die sogenannten weichen Faktoren im Kaufpreis berücksichtigen will. Der beste und wohl auch einzige Weg einen auch für den abgebenden Apotheker akzeptablen Verkaufspreis zu erzielen, ist eine gute Vorbereitung.

Selbst Arztpraxen werten Apotheken nur dann auf, wenn sie direkt neben oder über Apotheken liegen oder am besten gleich in einem Ärztehaus oder MVZ. Schon eine Lage auf der gegenüberliegenden Straßenseite wird meist als Malus angesehen. Und allein das Alter des Arztes oder ein Gerücht, er würde bald umziehen oder schließen, macht den Bonus sofort zunichte. Selbst für den Umsatz zahlt längst niemand mehr die früher üblicherweise aufgerufenen Preise, denn Kunden können morgen bereits woanders kaufen.

apotheken nachfolgersuche abgabeplanung goodwill DenPhaMedDas bringt uns zum sogenannten „Goodwill“ - oder auch Firmenwert genannt, einer Art Abstandszahlung für die bisher geleistete Arbeit in Bezug auf Imagebildung und Kundenbindung.

Denn Goodwill beschreibt den ideellen Wert der Apotheke, also den Ruf, den Namen, die Positionierung und vor allem die Kundentreue. Mehr

Eine Unternehmensbewertung nach dem sogenannten Ertragswertverfahren berücksichtigt zwingend alle kaufpreisbeeinflussenden Faktoren.

Neben dem Umsatz und dem Betriebsergebnis hat der Sachverständige auch mögliche Nachinvestitionen einzuschätzen.

Aus der Praxis wissen wir, dass gerade die Laborausstattung und die Barrierefreiheit bei einer Übernahme immer wieder zu Nachinvestitionen führt, da in den Kaufverträgen meist die revisionsfähige Übergabe vereinbart wird. Oft wird vor der eigentlichen Übergabe eine sog. Übergabe-Revision durchgeführt, um für Käufer und Verkäufer Rechtssicherheit über die vorzunehmenden Veränderungen zu erhalten.

Ist für die Kaufpreis-Findung eine entsprechende Bewertung durchgeführt worden, die diese Punkte berücksichtigt, können beide Seiten in die Verhandlungen eintreten ohne gleich in Streit über den Apothekenwert zu geraten.

Die beispielhaften Stichworte hier sind Nachkosten wegen:

Übergaberevision

Übergaberevision

Gesetzliche Vorgaben

Gesetzliche Vorgaben

Hilfreich ist im Rahmen der Kaufpreisverhandlungen auch eine Liquiditätsberechnung für die Zeit nach der Abgabe. Diese Berechnung berücksichtigt die Finanzierung inklusive des gesamten Kostenblocks nach der Übernahme und bezieht auch die Potentiale mit ein, die bisher vom Abgebenden noch nicht genutzt wurden (Fördermittel, Steigerung des Rohertrags, Personalkosten, Einsparungen durch neue Großhandelsverträge). Letztlich zeigt die Liquiditätsberechnung dem Kaufinteressenten auch auf, ob die zu erwartenden Betriebsergebnisse für eine Existenzgründung ausreichend sind oder diese den Vorstellungen des Käufers entsprechen. Damit sind alle notwendigen Daten richtig aufbereitet, mit viel Transparenz und guter Übersichtlichkeit für alle Interessenten. Das wirkt sich dann natürlich auch auf die Präsentation dieser wichtigen Informationen auf unserer anonymen und kostenfreie Apotheken-Börse sehr positiv aus.

Denn damit werden für Übernahme-Interessenten nicht nur die Kosten, sondern auch die Chancen transparent. Und sie sehen, dass sich der abgebende Inhaber im Rahmen seiner Abgabe-Planung auch mit den Erwartungen möglicher Nachfolger auseinander gesetzt hat, statt nur eine in die Jahre gekommene Apotheke los werden zu wollen.

Für diese Werte einen angemessenen, fairen und konsensfähigen Kaufpreis auszuhandeln, ist eine der großen Herausforderungen, denen sich Apotheker und Apothekerinnen, die in den Ruhestand gehen wollen, heute nicht nur im ländlichen Raum häufiger den je zu stellen haben. Dabei helfen Ihnen unsere Experten für den Apotheken-Verkauf. Anfrage Abgabe-Beratung (Mail an Zentralbüro)

Abgeben gut vorbereiten

Zusammenfassend eine Übersicht der Stichworte und entscheidenden Maßnahmen, mit denen sich abgebende Apotheker rechtzeitig beschäftigen sollten – wir empfehlen mindestens fünf Jahre vor dem geplanten Übergabedatum – und zu denen sie auf jeden Fall externe Meinungen oder Expertisen einholen sollten – denn gerade bei dem, was uns alle tagtäglich umgibt, ist die „Betriebsblindheit“ oft am gefährlichsten. Denn Abgabevorbereitung ist eine strategische Aufgabe, die sich fast immer richtig auszahlt, da sich nur so am Ende tatsächlich ein möglichst guter Abgabepreis für Apotheken erzielen lässt. Anfrage: Analyse Abgabesituation:

  • Verträge: Alle sammeln, sichern, Ablaufliste erstellen. Bei Bedarf nachverhandeln. Mehr
  • Lage: Analysieren lassen, Zahlen-Daten-Fakten sammeln, Kommunale Planung ansehen. Mehr
  • nahegelegene Arztpraxen: Ärzteliste erstellen, Zahlen-Daten-Fakten sammeln, was meldet die „Buschtrommel“? Mehr
  • Einrichtung und Technik: Alter, Funktionalität, ApBetrO bzw. DSGVO konform? Ggf. optimieren. Mehr
  • Umsatz: Zahlen genau analysieren. Gezielt eingreifen: Stärken stärken, Schwächen schwächen. Mehr
  • Goodwill: Eigenen Preisvorstellung untermauern: Zahlen-Daten-Fakten sammeln und dokumentieren. Mehr
  • Betriebsergebnis optimieren: Rohertrag steigern, Kosten minimieren (Mail an Zentralbüro)

apotheke abgeben gut vorbereitenViele Erstgespräche hören sich zunächst recht pessimistisch an: Was kann man schon an der Lage ändern, oder an den Ärzten, die da sind oder eben nicht… und wer übernimmt, wird sicher auch modernisieren, also bringt die Einrichtung auch kaum etwas ein. Der Umsatz und die Kunden … das sind Zahlen der letzten Jahre, die sind Vergangenheit.

Wir wissen aus Erfahrung, dass längst noch nicht jeder abgabewillige Apotheker wirklich alle seine Möglichkeiten vollständig nutzt, um einen Interessenten für seine Apotheke anzulocken und den erzielbaren Erlös zu maximieren.

Zu allen Faktoren rund um eine gut geplante Abgabe haben unsere Fachleute viele Anregungen und Empfehlungen gesammelt, die Sie bei uns als Handout erhalten können. Bitte bestellen Sie Ihr persönliches Exemplar hier per Mail